常言道：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”如果你想在人際交往中游刃有余，首先就要學(xué)會(huì)做一個(gè)注意聽話的人，了解別人，從別人那里獲得自己想要的信息。正如查爾斯·洛桑所說(shuō)的：“要令人覺得有趣，就要對(duì)別人感興趣——問別人喜歡回答的問題，鼓勵(lì)他談?wù)勛约汉退某删汀！?br>所以，請(qǐng)記?。焊阏勗挼娜藢?duì)他自己、他的需求和他的問題，比他對(duì)你和你的問題，更感興趣千百倍。當(dāng)你下次跟別人交談的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了這一點(diǎn)，尤其在想獲得對(duì)方信息的情況下。
第六章 以心交心，互惠互利
如果能被對(duì)方需要，你也會(huì)變重要
事物都有其存在的特定價(jià)值：貨幣因流通的需要而存在，食物因饑餓的需要而存在，火因寒冷的需要而存在……人雖然與其他的事物不盡相同，但卻同樣有被需要的情感訴求，就像母親被子女需要、情侶被對(duì)方需要一樣。
真正聰明的人寧愿讓人們需要，而不是讓人們感激。因?yàn)?，如果你能被他人需要，你就?huì)在他人心中變得重要。有禮貌的需求心理比世俗的感謝更有價(jià)值，因?yàn)橛兴?，便能銘心不忘，而感謝之詞最終將在時(shí)間的流逝中淡漠。
1847年，俾斯麥成為普魯士國(guó)會(huì)議員，在國(guó)會(huì)中沒有一個(gè)可信賴的朋友。讓人意外的是，他與當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有任何權(quán)勢(shì)的國(guó)王腓特烈威廉四世結(jié)盟，這與人們的猜測(cè)大相徑庭。腓特烈威廉四世雖然身為國(guó)王，但個(gè)性軟弱，明哲保身，經(jīng)常對(duì)國(guó)會(huì)里的自由派讓步。這種缺乏骨氣的人，正是俾斯麥在政治上所不屑的。
