如何防止“叛將”很困難，如何做到有“叛將”無“叛軍”就變得非常重要。
【大家點化】
無論是誰，一旦與我同一個戰(zhàn)壕，他就能拿槍指著我的腦袋。
——沃倫·巴菲特
227. 馬克思·阿科斯塔·羅比歐
——失去信心就失去人心
【英雄留名】馬克思·阿科斯塔·羅比歐
【光輝歲月】
阿科斯塔·羅比歐在對自己人生處于茫然之時，母親將其畢生的積蓄7萬7千美元借給他，用來獲得銀行貸款信用額度的擔保。1998年他創(chuàng)辦了一家購買店公司，當年銷售額就達到了100萬美元。后來公司的年收入達到了400多萬美元，擁有12名員工，1000多家客戶。阿科斯塔·羅比歐是一個非常優(yōu)秀的領導者，他確定公司發(fā)展的方向，并對每位員工進行了培訓，使他們能夠充分挖掘出自身的潛力。他在招銷售人員的時候主要看三點：首先是積極的心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)自己；其次，是工作效率；最后是實際結(jié)果。阿科斯塔·羅比歐出色管理與激勵措施使他擁有了一批精干的銷售人員。為公司的發(fā)展，提供了人才保證。
【敗走麥城】
羅比歐是一位激情滿懷的創(chuàng)業(yè)者，但他卻不是一個優(yōu)秀的管理者。企業(yè)越做越大后，羅比歐在經(jīng)營管理上出現(xiàn)了眾多漏洞，在發(fā)展戰(zhàn)略上違背了市場的客觀規(guī)律，其人性的弱點與其糟糕的管理才能，讓公司漸漸走向衰落。
